Büyüme Odaklı Pazarlama (Growth Marketing) Nedir? Nasıl Çalışır?
Büyüme odaklı pazarlama, işletmenin potansiyel müşteri
kitlesini geliştirerek gelirlerini artırmak için stratejiler geliştirdiği bir
pazarlama yaklaşımıdır. Bu stratejiler, ürünlerin ve hizmetlerin potansiyel
müşterilere sunulması, pazarlama kanallarının optimize edilmesi, dönüşüm
oranlarının artırılması ve müşteri sadakatinin sağlanması gibi farklı alanları
kapsar. Büyüme odaklı pazarlama, geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla daha
çok alanı içinde kapsayan bir pazarlama stratejisidir.
Büyüme Odaklı Pazarlama (Growth Marketing) Nedir?
Büyüme odaklı pazarlama, temelde hedef
kitleyi ve potansiyel müşterileri elde tutmak için eşsiz bir strateji
oluşturulmasını ve müşteri ihtiyaçlarıyla uyumlu kişiselleştirilmiş içerikler
oluşturmayı kapsayan bir pazarlama stratejisidir. Bu pazarlama stratejisi aynı
zamanda müşterilerin tercih ettiği pazarlama kanallarını tanımlayarak kanallardan
elde edilen geri dönüşümlerin iyileştirilmesi için A/B ve çok değişkenli
testler tasarlayarak ve bu süreçlerin yürütülmesini temel alır. Bu analizler ve
deneyler, şirketin büyümesi için verimli stratejilerin belirlenmesine destek
olur.
İngilizcesi growth marketing olan
büyüme odaklı pazarlama, yeni kurulan girişimlerin müşteri kitlesinin
geliştirilmesini hedef alır. Growth hacking olarak da
adlandırılan büyüme odaklı pazarlama, sektörlerde rekabet ortamının
artmasıyla işletmelerin sıklıkla tercih ettiği pazarlama stratejileri arasında
yer alır.
Büyüme odaklı pazarlama, geleneksel
pazarlama yöntemlerinden farklı olarak veri analizi, testler ve ölçümleme gibi
yöntemler ile sürekli olarak optimize edilen ve iyileştirilen bir süreçtir. Bu
yaklaşımın amacı, işletmenin müşteri tabanını hızlı ve sürdürülebilir bir
şekilde büyütmektir. Büyüme odaklı pazarlama, özellikle girişimcilik ve
teknoloji sektörlerinde oldukça popülerdir ancak farklı sektörler tarafından da
kullanılabilir. Uzun vadeli ve derin bir çalışmaya dayanan büyüme
pazarlaması, şirketlerin değerlerini savunan bir pazarlama stratejisi
olarak karşımıza çıkar.
Growth Marketing Temel Ögeleri Nelerdir?
Pazarlamada büyüme stratejileri arasında öne çıkan büyüme odaklı
pazarlama, geleneksel pazarlama ile kıyaslandığında pazarlama hunisinin farklı
noktalarına da odaklanır. Büyüme odaklı pazarlamanın temel ögeleri,
şöyledir:
·
Farkındalık
(Awareness)
·
Edinme
(Acquisition)
·
Etkinleşme
(Activation)
·
Elde
Tutma (Retention)
·
Gelir
(Revenue)
·
Yönlendirme
(Referral)
Growth Marketing Nasıl Çalışır?
Ürünün veya hizmetin geliştirilmesini
de kapsayan growth marketing ögelerinin sürekli olarak analiz edilmesini temel
alır. Çünkü müşteri ihtiyaçları ve sektördeki rekabet asla durağan değildir. Bu
nedenle büyüme odaklı pazarlama stratejileri sayesinde rakiplerinizden her
zaman bir adım önde olabilirsiniz. Markanızı ve sunduğunuz ürünü veya hizmeti growth
marketing stratejileri ile sürekli olarak geliştirebilirsiniz. Bunun için
aşağıdaki adımları uygulayabilirsiniz:
·
Müşterilerinizin
ihtiyaç duyacağı ürünü yarattığınızdan emin olun,
·
Pazarınızı
tam anlamıyla hedefleyin,
·
Doğru
büyüme odaklı pazarlama modelini seçin,
·
Çeşitli
stratejiler ile müşterilerinizi sürekli aktif tutun,
·
Farklı
kanalları kullanmaya özen gösterin,
·
Potansiyel
yönlendirmelerinizi tahmin ederek sonucunda analiz edin,
·
Ürününüzü
veya hizmetinizi sürekli olarak geliştirmeye özen gösterin.
Büyüme odaklı pazarlama, alanında
profesyonel kişiler tarafından uygulandığında markaların büyümesine ve
gelişmesine sürekli olarak destek olur.
